La gestión de cobranzas de ventas al crédito y su influencia en la rentabilidad económica en la empresa inversiones PRO3 S.A.C. período 2017-2018

Abstract

En la actualidad, el crecimiento económico peruano, imposibilita a muchas empresas tener la liquidez inmediata para poder adquirir bienes y servicios, lo que trae como consecuencia que las empresas se vean obligadas a otorgar líneas de crédito comerciales como una forma de pago, siendo esta modalidad una forma de fidelizar al cliente y obtener un mayor volumen de ventas. El optar por esta modalidad de negociación, atañe tener un control estricto y ordenado, para poder evitar la morosidad de los clientes y que no incida negativamente en la rentabilidad económica de la empresa. La presente investigación titulada, “LA GESTIÓN DE COBRANZAS DE VENTAS AL CRÉDITO Y SU INFLUENCIA EN LA RENTABILIDAD ECONÓMICA EN LA EMPRESA INVERSIONES PRO3 S.A.C. PERÍODO 2017-2018”, tiene como objetivo principal determinar la incidencia de la gestión de cobranzas y la rentabilidad económica de la empresa, así como la morosidad de clientes, las políticas de ventas adoptadas; la empresa en estudio, cuenta con seis líneas de trabajo las cuales son: Metal mecánica – exportación , metal mecánica – nacional, distribución de implementos de seguridad, distribución de lubricantes, tercerización laboral, elaboración y ejecución de proyectos. Esta investigación es descriptiva, ya que describe la incidencia de la gestión de cobranzas, así como la rentabilidad económica. El diseño del presente informe de investigación es no experimental y longitudinal, puesto que los periodos a analizar son 2017 – 2018. Como resultado, se muestra que los objetivos fueron alcanzados, así también se ha logrado identificar los factores más relevantes que intervienen en las incidencias de ventas al crédito y la rentabilidad económica, finalmente, se alcanzan algunas recomendaciones que servirá de ayuda a la empresa.