El proceso de ventas a las entidades del estado peruano vía licitaciones de la compañía industrial Alfisa S.R.L.

Abstract

El mundo de los negocios se torna cada día más competitivo y hay nuevas exigencias en el mercado por lo que la Compañía Industrial ALFISA S.R.L. tiene la obligación de diseñar, adoptar y establecer nuevos modelos y sistemas de ventas cuyo objeto prioritario se encuentra dirigido hacer más viable las ventas tanto en el sector público como privado. La competitividad de las empresas que se dedican a ofrecer todo tipo de vestuario se incrementa por lo que hace imprescindible contar con conocimiento sofisticado de la estructura de costos para la venta de los bienes y mejorar las ventajas comparativas y competitivas; de allí la necesidad de contar con el Departamento de Licitaciones que generen información apropiada, oportuna y detallada que le permita tomar decisiones a la Gerencia General juntamente con las demás Departamentos. El presente trabajo de investigación, tiene como objetivo, el proceso de ventas a las entidades del Estado Peruano vía licitaciones, a fin de detectar deficiencias y proponer alternativas de solución; con el estudio académicamente es conveniente en la medida en que se darán a conocer los términos y conceptos relacionados con el proceso de ventas y los resultados del estudio que beneficiarán directamente a la Compañía y a las unidades usuarias de las Entidades Públicas; es decir la Compañía se beneficia con las ventas y la unidad usuaria con el producto de buena calidad y con las características técnicas establecidas. Las acciones de la Entidad y proveedor deben promover una rigurosa aplicación de los principios de la Ley de Contrataciones del Estado y su Reglamento; con estas aplicaciones de la ley y su fiel cumplimiento ayudará a superar las carencias en el proceso de ventas de todo tipo vestuario al sector público.